宠物食品在该渠道的市场容量仅次于专业渠道，该渠道需求主要以猫粮系列产品为主，目前该渠道国外品牌与国内品牌平分天下，国外品牌猫粮伟嘉、狗粮宝路，国内品牌有珍宝、好主人、爱贝及艾尔等。做好该渠道需要密集开发，充分利用好代理商的优势，发挥其能动性，前期厂家大力度辅助代理商，后期减少人员，靠代理商对市场进行维护。因而第一步：前期业务人员要齐全、对从业人员的主要要求是具有快消品销售经验、能吃苦耐劳等，对于学历可不作要求，促销人员要到位，针对一些大的客户安排不定期促销人员;第二步：制定好整体方案、合理的价格体系、促销体系、规范的拜访路线等;第三步：农贸渠道前期密集开发所需时间控制在3个月内最佳，开发该渠道最适时间为4月至7月之间。 备注：该渠道市场开发前期可以加大促销力度，加大对业务的奖励，一蹴而就!