搜索引擎优化和竞价推广统称为搜索引擎营销。因为客户在每一次搜索中都有很强的目的性，所以SEM属于真正的精准营销和主动营销，所以SEM非常适合中小企业的网站营销。搜索引擎营销是通过搜索引擎的流量门户获取目标客户的过程，目的是与客户建立联系，达到品牌建设的目的。中国著名的搜索引擎有百度、搜狗和360搜索引擎。世界上有谷歌、必应和雅虎等搜索引擎。无论你做国内服务还是国际业务，搜索引擎营销都是一个不错的选择。今天，云优化的创始人邢与大家分享了如何准确定位关键词以及如何有效部署网站关键词。1.网站受众客户导向营销的主要目的有两个：准确的客户获取和品牌建设。那么你营销的目的是什么？我们为什么要建这个网站？我们的目标是什么？你想达到什么效果？我们的服务或产品属于什么行业？我该怎么办？我能为用户解决什么实际问题，否则网站的存在是没有意义的。第二，关键词选择在关键词选择中，我们必须将网站定位和用户搜索习惯结合起来，然后通过关键词分析工具进行充分的比较。例如，我们可以结合基于大量网民搜索行为的百度http://index.baidu.com/,指数。研究关键词搜索趋势，洞察网民需求变化，监控媒体舆情趋势，定位数字消费者特征；我们也可以从产业的角度分析市场特征。百度指数可以提供更为多维的视觉分析结果，全面准确地刻画网民对行业、细分市场和品牌的关注趋势和需求特征.第三，关键词的类型通常分为：品牌词、核心词、长尾词、区域词、下拉词、相关词等。如何有效地分配关键词是网站运营的关键。通常，网站主页以品牌词和核心词为主，而栏目页、登陆页或细节页以长尾词为主。四.关键词定义策略我们必须从网站定位和用户需求两方面深入分析关键词。网站定位中的关键词匹配是搜索引擎优化的核心。说白了，关键词匹配的有效性直接影响到搜索引擎优化结果的转换。网站的受众是谁？我们的顾客是谁？我们应该结合自己的产品和网站定位来定义关键词。1.关键词相关性关键词和页面主题必须有相关性。如果用户搜索某个单词的结果与实际需求相差甚远，则该搜索无效。无效次数越多，对网站的危害就越大。因为搜索引擎也会判断关键词和目标页面之间的相关性，相关性越小，给出的快照评分就越低，排名结果就会越低甚至消失。2.关键词必须有价值。关键词必须反映搜索者的需求和价值。每个关键字都有不同的值。价值越接近客户的需求，就越有意义。这些词也可能成为用户搜索习惯的标准，更有可能成为搜索引擎推荐词、下拉词或相关词。因此，我们应该提前从关键词中发掘隐藏的用户需求。这些关键词对用户和搜索引擎优化来说都是有价值的词。3.关键词权威性关键词权威性也可以理解为属于企业品牌词的范畴。在优化器培育出这样的关键词后，它必须继续进行深入的推广和营销，以创建自己的品牌关键词。无论是网站还是品牌关键词，它都必须是权威的。只有当它足够权威时，用户才能对你的网站产生信任感。4.关键词竞争的难度分析关键词的竞争对手多种多样。在定位关键词之前，我们必须分析关键词的竞争程度，根据我们自己的资源和优化的实力为我们的网站定位关键词，并且了解自己和了解对方，否则我们会有得有失。V.关键词定义技巧让我们以一个高端养老服务机构为例。目标顾客导向：顾客年龄在80岁以上，潜在顾客是老年人的子女。顾客及其子女关注高端优质服务、生活保障、医疗卫生保障等。养老金是整个服务的核心。首先，我们围绕“养老金”一词定义关键词：品牌词：一般指商标、品牌名称或网站名称。一般用户在搜索品牌词时有较高的转换率，用户对品牌有一定的了解，以便找到品牌的产品或服务。如果品牌词不在三大搜索引擎之列，损失肯定会很大。核心词汇：养老，养老院，养老院价格，养老公寓，居家养老，社区养老.相关词汇：老年公寓，养老院，养老院，社区，区域词：北京养老，北京养老院，北京老年公寓，朝阳养老院，北京养老公寓.长尾词：疗养院收费标准，北京疗养院价格，北京疗养院收费标准，北京疗养院哪个更好？最近的养老院，哪个养老院是高端的？关联下拉单词：与搜索框中输入的关键词相关联的单词称为下拉单词。但不是所有的下拉单词都有意义。如下图所示：百度搜索框进入“养老”，只有“养老院报价”和“老年公寓”更有价值，转化率更高。例如，这组与在百度搜索框中输入“养老院价格”相关联的词是有意义的，而“泰康养老院价格”是一个品牌词。如果用户下意识地了解泰康，则选择“泰康养老院”这个词的概率较高，转化率也较高。如果品牌词被竞争对手使用，转换价值将会受损。相关搜索词：当搜索引擎搜索单词时，底部推荐的关键词称为“相关搜索词”。例如，“养老”和“养老院”是顾客的核心词，但老年公寓、老年之家和养老院也属于养老的另一种表现形式，虽然不是相关的搜索词，但都是相关的词。总结：一些站长通过想象直接定义关键词，但是云优化并没有这样做。该分析可以通过关键字挖掘工具导出，然后结合客户定义和产品属性进行二次过滤。云优化建议使用百度的专业指数分析工具index.baidu.com进行关键词价值分析。不管你用什么工具，你都必须结合你的实际情况。指数越高，数值越大。例如，我们上面提到的关键字定义示例。最高转换率不是“养老”，而是养老院价格、养老院收费标准等词。养老金是一个非常笼统的词，它需要很多，但转换率很低。只有结合核心词的实际意义，我们才能得到更大的转变，如：养老院；如果是比较具体的，应该结合你所服务的领域，比如北京养老院；如果是更具体的，应该是：北京养老院价格。也许你还有问题。我建议站长在网站上增加百度统计tongji.baidu.com，分析路径转换，改善登陆页面的体验和内容，提高页面加载速度。只有通过减少客户的访问过程，并直观地向用户呈现需求，我们才能获得更好的转变。
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